Сравнивайте состав результата, а не число страниц
Два сайта с одинаковым меню могут сильно отличаться по работе. В одном случае нужны готовые тексты и простая форма, в другом — исследование, новый контент, сложная логика каталога и связь с учётом. Поэтому запрос «сайт на десять страниц» не определяет смету. Для сравнения предложений попросите разложить их на проектирование, содержание, дизайн, разработку, интеграции, тесты и выпуск.
Что нужно уточнить до оценки
Опишите главное действие клиента, аудиторию, текущие системы и ограничения. Отдельно перечислите материалы, которые уже готовы. Укажите, кто пишет тексты, переносит данные и принимает результат. Если какая-то часть неизвестна, её лучше обозначить как неопределённость, а не прятать в общей цене.
Не забывайте стоимость владения
После запуска могут понадобиться домен, хостинг, лицензии, обновления и развитие. Это не повод автоматически покупать все сервисы: каждому расходу нужна задача. Спросите, какие платежи обязательны, какие зависят от объёма и что останется у вас при смене исполнителя.
Как выглядит полезная предварительная оценка
Она показывает варианты объёма, предположения, исключения и следующий шаг. Это ещё не окончательная смета. Сложную интеграцию разумно оценивать после проверки API и образца данных. Сравнимость появляется, когда одинаково описаны состав работ и критерии готовности.
Полезно для следующего шага
Опишите результат, который нужен бизнесу, и ограничения текущего процесса. Это поможет оценить необходимый объём.
Описать задачу